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L'art de la prospection commerciale : Stratégies et tactiques pour gagner de nouveaux clients et booster votre chiffre d'affaires !
Description L'art de la prospection commerciale : Stratégies et tactiques pour gagner de nouveaux clients et booster votre chiffre d'affaires !. Personne ne naît vendeur. On le devient. C’est pourquoi il est utile de se former ou de s’auto-former sur le sujet.- Vous avez des difficultés lorsqu’il s’agit de prospecter, prendre contact, convaincre et vendre à un client ?- Vous vous sentez mal à l’aise, et parfois désarmé face aux objections ?- Vous n’arrivez pas toujours à capter l’attention, faire valoir vos arguments et à susciter l’adhésion du client envers votre offre commerciale et vos prestations ?Ce livre va vous aider à mieux vendre et vous donnera toutes les astuces à savoir et les conseils à suivre pour y parvenir. Du comportement de l’acheteur au comportement du vendeur, toutes les stratégies et tactiques pour améliorer vos performances commerciales sont passées en revue. Truffé de conseils pratiques, d’avis d’experts et de témoignages d’entrepreneurs, cet ouvrage vous accompagnera et vous apportera des solutions concrètes pour construire durablement votre réussite.• Comment générer vos premiers contacts clients ?• Comment adopter un bon positionnement ?• Quels sont les moyens de convaincre de nouveaux prospects ?• Comment choisir efficacement son cycle de vente ?• Comment maîtriser et perfectionner la relation clients ?• Comment bâtir une stratégie marketing solide ?• Comment comprendre vos clients, les fidéliser et mieux répondre à leurs attentes ?• Savoir prospecter et trouver des clients sur les réseaux sociaux• Quels sont les pièges et les erreurs à éviter lors de vos différentes campagnes de prospection (emailing, téléphoniques, SMS et réseaux sociaux)Telles sont les questions à lesquelles répond ce livre qui vous donnera tous les moyens de bâtir une stratégie commerciale efficace et exploser vos ventes !Biographie de l'auteurDiplômée de l'ESC Bordeaux, titulaire d'un MBA et d'un Doctorat en Sciences de Gestion, Camille Hulot a accumulé plus de 15 ans d'expérience dans le secteur financier. Elle est actuellement Professeur au groupe ESCEM où elle enseigne la finance d'entreprise. Elle est également maître de conférences à l'Ecole Nationale des Ponts & Chaussées, et chargée de cours au groupe HEC et à l'Université Paris-Dauphine.
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LES TECHNIQUES DE PROSPECTION ~ Pour une opération de prospection, les problématiques peuvent être: -De vendre un nouveau produit ou service à la clientèle actuelle,-De toucher une nouvelle cible-De couvrir une nouvelle zone géographique-De relancer les anciens clients Le service de marketing définit une stratégie de prospection qui consiste à déterminer:-La ou les cibles que l’entreprise souhaite atteindre,-Les .
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Comment prospecter de nouveaux clients - Chefdentreprise ~ Comment prospecter de nouveaux clients Obtenir de nouveaux clients est essentiel pour une entreprise qui souhaite accroître la taille de son portefeuille clients. Et, à long terme, développer son chiffre d'affaires. Il faut donc soigner sa première approche des prospects pour maximiser ses chances de les convertir en nouveaux clients, en .
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Action commerciale : plan et diagnostic - netPME ~ Action commerciale : plan et diagnostic. Poser un diagnostic commercial lucide et mettre en place le plan d’action qui en découle n’a rien de complexe mais peu de chefs d’entreprise prennent le temps de s’y pencher.
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La stratégie commerciale de l’entreprise ~ La stratégie commerciale est la mise en œuvre de moyens marketing et commerciaux coordonnés qui vont vous permettre de conquérir de nouveaux clients… et donc de booster les ventes.. Elle impacte le marketing-mix, c’est-à-dire le prix, la communication, la distribution, le produit, la relation-client.Elle se définit donc avant eux. Dans cet article, nous allons poser les bases .
Appareillages et Schémas électriques / Électricité ~ 20 juin 2020 - Scribd est le plus grand site social de lecture et publication au monde.