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Les tableaux de bord de la fonction commerciale- 2e édition: Gérer le «Combien» . Manager le «Comment» . Vendre le «Pourquoi»
Description Les tableaux de bord de la fonction commerciale- 2e édition: Gérer le «Combien» . Manager le «Comment» . Vendre le «Pourquoi». Cet ouvrage a pour objectif de proposer au manager commercial des tableaux de bord vraiment utiles pour doper l'efficacité de ses ressources et optimiser la «formule du succès» : gérer le «Combien» (mesurer et piloter l'intensité de l'activité et de la pression commerciale) ; manager le «Comment» (orienter et accompagner les actions commerciales des vendeurs) ; vendre le «Pourquoi» (communiquer la vision d'un projet ou d'un changement).
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Livre: Les tableaux de bord de la fonction commerciale- 2e ~ Les tableaux de bord de la fonction commerciale- 2e édition Gérer le «Combien» . Manager le «Comment» . Vendre le «Pourquoi» De Frédéric Buchet, Nicolas Caron Dunod Fonctions de l'entreprise
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Contrôle de Gestion et Pilotage de la Performance. 2e édition ~ INTRODUCTION GÉNÉRALE Ce livre a pour objectif de présenter de façon renouvelée le contrôle de gestion, ses composantes, les problématiques qui l’animent et les outils qui l’appuient. Le contrôle est un processus de pilotage de la performance,exercé par les responsables opérationnels d’une entreprise avec l’appui de leur contrô-
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