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L'efficacité du commercial: Les 14 clés de la réussite
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Les clés mentales de l'excellence commerciale / Le Grand ~ C’est avec grand plaisir que je vous annonce la sortie de notre nouvel ouvrage, Les clés mentales de l’excellence commerciale, que j’ai eu le plaisir de rédiger avec Antoni Girod. Antoni est un spécialiste de la préparation mentale de sportifs de haut niveau, que ce soit dans le monde du tennis (sa spécialité n°1), dans le golf, l’apnée ou la voile.
Quels sont les 8 Piliers de l'Efficacité Commerciale ~ Je vous propose donc dans cet article de décortiquer chacun des 8 piliers de l’efficacité commerciale pour influencer positivement ces 3 leviers business. Vous pourrez également télécharger une synthèse au format PDF… QUELS SONT LES 8 PILIERS DE L’EFFICACITÉ COMMERCIALE ? 1. La Prospection commerciale . La priorité de votre stratégie commerciale devrait être la recherche de nou
Tableaux de bord : piloter la performance commerciale - ism ~ Piloter une activité commerciale requiert de déterminer en amont des objectifs clairs et d’avoir les outils et méthodes pour visualiser les résultats, afin de prendre les bonnes décisions. Cette formation vous aide à bâtir des tableaux de bord faciles à interpréter, de façon à piloter les résultats commerciaux, anticiper les moments à risques et accompagner vos collaborateurs .
Les Clés de la Négociation Commerciale - PDF Gratuit ~ Extrait du livre : Les Clés de la Négociation Commerciale . 7 clés pour mener une négociation efficace et obtenir ce que vous désirez. Contrairement aux préjugés, le don naturel et la chance, ne donnent pas de résultats en matière de négociation commerciale.. Bon nombre d’auteurs ont théorisé des règles d’or, et autres techniques de négociation commerciale.
Principes de management de la qualité ~ • Amélioration de l’activité commerciale récurrente • Amélioration de l’image de l’organisme • Élargissement du panel des clients • Augmentation des ventes et des parts de marché 2. Actions possibles • Identifier les clients directs et indirects pour lesquels l’organisme est créateur de valeur. • Comprendre les besoins et attentes, présents et futurs, des clients. �
La boîte à outils de l'Efficacité professionnelle - Livre ~ Ce livre développe tous les outils et savoir-faire pour développer l’ efficacité dans son travail et ainsi mieux se réaliser dans son univers professionnel. Il comprend aussi des vidéos pédagogiques illustrant des situations concrètes. Sommaire de l'ouvrage. Sortir la tête de l’eau. L’objectif personnel d’efficacité. Diablotins et permissions. Les techniques de relaxation. La .
10 indicateurs de performance commerciale - Performance ~ À l’heure où nous produisons chaque jour 2,5 trillions d’octets de données, comme le rappelait Bernard Marr sur Forbes, il n’est pas étonnant que les directeurs commerciaux se retrouvent face à une quantité de données commerciales absolument astronomique…Pour ne pas se perdre dans les chiffres, il est nécessaire de sélectionner avec beaucoup de soin les indicateurs de .
Les clés d'une prospection réussie ~ Pourtant, prévenus de l'appel de votre commercial par un partenaire en qui ils ont confiance, les prospects répondent plus favorablement aux sollicitations. Une opinion partagée par Nicolas Caron, directeur associé chez Halifax Consulting et auteur du Grand Livre de la vente, paru en 2008 aux éditions Dunod. Dans cet ouvrage, l'expert .
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