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Management de la force de vente - De l'animation d'équipe à l'évaluation de la performance
Description Management de la force de vente - De l'animation d'équipe à l'évaluation de la performance. Le management des forces de vente est un exercice délicat car il s exerce habituellement à distance, ce qui génère parfois des problèmes de motivation au sein de l'équipe de vente. Pour manager une force de vente, élément-clé du mix marketing, des compétences et un savoir-faire sont indispensables.Depuis quelques années, le management de la force de vente doit affronter de nouveaux défis (TIC) et se redéployer (force de vente externalisée et télévente). Dans un environnement toujours plus concurrentiel, la qualité du service client et de la relation client devient stratégique. Cette dimension repose en grande partie sur les talents des commerciaux et requiert des connaissances de plus en plus pointues.Cet ouvrage présente l'essentiel des outils nécessaires au pilotage, à l'organisation et à la direction d'une équipe commerciale. Abondamment illustré d'exemples tirés de l'actualité commerciale, il propose de nombreux exercices et des cas d entreprises inspirés de pratiques réelles.
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MODULE: Le management de la force de vente ~ « L’animation de la force de vente » Réalisé par: Youssef. Plan: Introduction Définitions Le rôle de l’animateur Les objectifs de l’animation Les types de l’animation Les techniques d’animation conclusion. Introduction: Même si le recrutement est efficace, la rémunération motivante et adaptée, la formation attrayante, le style de management doit maintenir et améliorer la .
Fiche métier - D1406 - Management en force de vente ~ D1406 - Management en force de vente RIASEC : Ec . Assister techniquement l'équipe de vente R Techniques d'animation d'équipe Superviser une équipe de vente E Techniques de vente Développer un portefeuille clients et prospects E Merchandising / Marchandisage Mettre en place des actions commerciales Ec Marketing / Mercatique Suivre un budget C Circuits de distribution commerciale Animer u
MODULE : MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE RESUME DE THEORIE ~ De ce fait, le management de la force de vente de l'entreprise devient un passage obligé pour agir avec efficacité, eu égard aux objectifs définis par les dirigeants. L'enjeu est important: il réside, à la fois, dans la capacité des décideurs à constituer une équipe de qualité, c'est-à-dire performante, et dans la détermination compétente à piloter au quotidien la force d'action .
Memoire Online - Le management de la force de vente d'une ~ Le management de la force de vente d'une entreprise industrielle ( Télécharger le fichier original ) par Mokrane TAZEKRIT Institut Supérieur de Gestion et de Planification - Master en management 2008 : sommaire suivant. SOMMAIRE. INTRODUCTION...1. CHAPITRE 1 : L'ORGANISATION DE LA FORCE DE VENTE...5. SECTION 1 : GÉNÉRALITÉS SUR LA FORCE DE VENTE...7. SECTION 2 : LA STRUCTURE DE LA .
Management de la force de vente - Mémoire gratuit ~ Le management de la force de vente consiste à analyser, à planifier, à mettre en oeuvre et à contrôler un réseau humain, à la fois complexe et organiser d’agents quasi autonomes. La mission de ce réseau est de gérer et d’entretenir une série de relations personnalisées entre l’entreprise et ses marchés. Manager la force de vente, c’est un art : les réflexes, les règles d .
La force de vente, mémoire à télécharger gratuitement ~ Les différents types de la force de vente : Pour assurer une distribution efficace, l’entreprise doit déterminer le type de force de vente auquel elle doit recourir. Le choix d’une force de vente repose sur différents critères ; le premier porte sur le lien qui doit unir l’entreprise à ses vendeurs, le deuxième mène une réflexion sur la façon dont celle-ci exerce son activité.
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La force de vente - cours marketing gratuit ~ Force de vente sédentaire ou Indoor: Concerne les vendeurs en magasin ou lieu de vente. Force de vente itinérante ou Outdoor: Concerne les commerciaux qui se déplacent pour vendre. Bien sûr, la force de vente peut avoir des cibles B2B, B2C ou les deux. Rôle de la Force de Vente Téléchargez le document gratuitement pour voir cette partie .
5 exercices corrigés de management sur la force de vente ~ Ci-après 5 exercices corrigés de management sur la force de la vente. Le premier exercice : Vos nouvelles responsabilités de cadre commercial vous conduisent à bâtir une équipe de vente.L’entreprise 20 fleurs pour laquelle vous travaillez souhaite commercialiser un nouveau produit auprès d’une nouvelle clientèle.
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BTS Muc2: Chapitre 8: L’animation de l’équipe commerciale ~ Des Logiciels de communication (drop box,), de coordination et de coopération ; 2.6 L’animation par la Stimulation Collective 2 techniques principales : Technique de dynamisation d’équipe (Team building) : Permettent de développer un relationnel fort de renforcer la culture d’entreprise. Sous la forme de stages outdoor, souvent sportif .
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Management de la force de vente / MDE Business School ~ Cette formation se veut très pratique et interactive. Elle permettra au participant de : - Maîtriser les concepts et outils de management d’une équipe commerciale; - Faire un diagnostic sommaire de la pratique actuelle des managers au sein des différentes entreprises; - Définir un plan d’actions correctives à mettre en œuvre pour améliorer sa gestion de la force de vente.
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