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Le Category Shopper Management
Description Le Category Shopper Management. Comment mieux servir le shopper et garantir la croissance des catégories pour l'Enseigne et la performance des Marques pour l'industriel ? Comment dépasser le concept de distribution pour retrouver le commerce dans un contexte hyper concurrentiel ? Le Category Shopper Management répond à ces questions et à bien d'autres quand il devient Category Shopper Management. C'est ce qu'expliquent, dans cet ouvrage, Serge Cogitore et ses trois associés au sein d'IMPP, société de conseil et de formation dédiée aux Category solutions qu'il a fondée. Le chapitre 1 décrit les profondes mutations du comportement des Shoppers et comment le Category Management les intègre pour transformer les stratégies des entreprises. Il démontre ainsi en quoi le Category Management est beaucoup plus qu'une méthodologie, si précise soit-elle. Le chapitre 2 expose les concepts et les méthodologies pour mettre en oeuvre une stratégie catégorielle en s'appuyant sur les nouvelles technologies et derniers concepts. Le chapitre 3 aborde les impacts sur le management des entreprises, l'organisation des structures et équipes, les facteurs clés de succès pour introduire et exploiter le Category Management dans une entreprise (petite ou très importante). Des avis de professionnels viennent illustrer, à travers les retours d'expériences et témoignages de leurs auteurs, les concepts présentés. La préface, réalisée par Xavier Hua, Délégué Général d'ECR Europe et d'ECR France, inscrit cet ouvrage dans une vision européenne. La postface, réalisée par Philippe Manzoni, Président du Conseil d'Administration d'Intermarché Alimentaire, illustre l'importance du Category Management pour le futur des grandes entreprises de distribution.
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