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Négociation internationale. L'entretien de vente en B to B
Description Négociation internationale. L'entretien de vente en B to B. Titre: Négociation internationale Theme1: Economie - Commerce international Theme2: Résumé: Quelle est la meilleure manière de vendre à l'international ? Comment appréhender une négociation avec un Allemand, un Anglais ou un Chinois ? Ce livre vous offre les outils pour mieux connaître vos prospects et vous adapter à leur culture, et réussir là où vos concurrents vont échouer. Le sujet n'a jamais été abordé de la sorte, il fallait l'écrire. Ce livre doit être lu par tout manager responsable des ventes à l'international. Sans langue de bois, l'auteur vulgarise ici des notions complexes. De manière ludique et intéressante, il prend le lecteur par la main pour l'initier à la méthode développée grâce au Professeur Geert Hofstede. Le manager expérimenté s'amusera à comparer les expériences de l'auteur avec les siennes. Comment ? Grâce au principe de la modélisation. Porté par ses 40 années d'expérience, Jean-Pierre Coene a rassemblé une série d'analyses : il élabore une typologie des profils culturels, il modélise l'entretien de vente, et il conclut sur la meilleure manière de vendre dans les différentes régions du monde. Cela vous aidera également à analyser vos performances et tenter de comprendre comment vous auriez pu mieux faire dans des situations que vous avez connues, pourquoi certains produits se vendent mieux dans certaines régions que d'autres, et pourquoi nous sommes naturellement plus efficaces dans certains pays que d'autres. " Ah, la vie aurait été plus facile si j'avais pu livre ce livre plus tôt ", Pierre Marcolini " Un livre à ne pas rater ", Thierry Boutsen Créant son entreprise en Belgique à 22 ans, pour la revendre à 30, Jean-Pierre Coene commence une carrière dans une grande entreprise française : Clairefontaine. Il est habité par deux passions : la différence entre les cultures, d'une part, et la négociation, d'autre part. Récemment accepté dans le cercle très fermé du réseau itim international, parrainé par le réputé spécialiste néerlandais Geert Hofstede, il nous livre ici un ouvrage qui n'a pas son pareil pour une matière délicate.
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Techniques de vente en B to B : quelles sont les meilleures ~ la rapidité de service, le prix (négociation « dure » à prévoir), la maintenance ou les interventions d’après-vente. D’autre part, un client BtoB étant plus important qu’un client BtoC, on se permettra de passer plus de temps auprès de lui en prospection, vente et fidélisation. Voici les meilleures techniques de vente en B to B. Les outils de prospection en B to B. Avant d .
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Les fondamentaux de la vente B to B - Le mentor de Jean ~ Cet ouvrage est le premier à formaliser une approche exhaustive de la vente d'entreprise à entreprise (B to B), en l'inscrivant dans une démarche globale : de l'analyse du besoin à la proposition, de l'offre de prix à la négociation, de la gestion d'un secteur au recouvrement de créances. À partir de l'analyse du client (le marketing achat) et du marché (la concurrence), l'auteur .