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Guide du Contract Management Opérationnel
Description Guide du Contract Management Opérationnel. Une entreprise ne peut vivre sans générer de la marge. Sa pérennité est à ce prix. Or, pour beaucoup d’entre elles, le temps des marges confortables sur leurs marchés traditionnels est révolu. La saturation, l’atonie de ces derniers les forcent à en sortir et à concrétiser des commandes sous des cieux moins favorables, dans des environnements très concurrentiels, avec des règles de jeu parfois contraignantes. De réduite, la marge devient fragile et doit désormais faire l’objet à tout instant et par chacun des acteurs, de toutes les attentions pour être sécurisée, protégée, améliorée et si besoin, restaurée. La clé ? Une discipline que tout un chacun s’appropriera: le Contract Management, fondé sur une gestion des risques, un contrôle rigoureux du respect des obligations, une recherche et une concrétisation d’opportunités, un montage cohérent de réclamations et une tactique réfléchie de négociations. Les objectifs ? Signer en pleine connaissance du contexte de la réalisation future, de ce sur quoi la société s’engage réellement et avec qui elle le fait, améliorer la connaissance et la compréhension des règles du jeu ; anticiper pour ne jamais être surpris par l’apparition d’obstacles et y préparer l’équipe, capitaliser sur les enseignements et améliorer la valeur de l’entreprise.
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