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Lève-toi et Vends: Parce que tout commence toujours par une vente !
Description Lève-toi et Vends: Parce que tout commence toujours par une vente !. Lève-toi et Vends !Parce que tout commence toujours par une vente !Ouvrage lauréat de la catégorie « Coup de Cœur » du PRIX DCF du Livre de La FONCTION COMMERCIALE.Deux commerciaux sur trois n’atteignent pas leurs objectifs de vente !C’est ballot !Ne pas vendre autant qu'on le voudrait, c’est vivre difficilement le moment présent et c’est compromettre le futur !Quel que soit l'emploi, le secteur, la position, le statut, c’est votre capacité et votre motivation à vendre qui vous permettront de casser les plafonds de verre et de prendre du plaisir dans l’exercice de votre métier.Cet ouvrage traite des principes et postures mentales à adopter pour progresser, gagner en efficacité et ainsi prendre du plaisir à vendre tous les jours. Chaque chapitre comprend de nombreux exemples et messages en rupture avec les approches de vente traditionnelles.Le discours est très direct, incisif et parfois même provocateur pour stimuler les prises de conscience.Vous y découvrirez notamment :Comment franchir le mur de scepticisme sur lequel nombre de commerciaux viennent s’écraser dès les premières secondes de l’entretien de prospection.Comment lier argumentation rationnelle et émotionnelle en s’adressant successivement aux 3 « colocataires » de la boîte crânienne de vos prospects…Comment vendre « rentable » et cesser de laisser à la priorité à l’acheteur quand il s’agit de margeComment être efficace sur un salon professionnel et laisser les « touristes » sur les stands des concurrentsComment contourner les stéréotypes de la vente qui insupportent les clients et agissent comme des effets répulsifsComment faire en sorted’optimiser votre temps productif commercial et laisser vos concurrents se contenter de la malédiction des 36%...…/…Chaque chapitre est parsemé de messages, d’images et de « punchlines » pour doper votre détermination, pour stimuler la remise en cause de vos habitudes et surtout oser viser l’excellence.Ce métier est trop difficile pour le faire à moitié. Alors, autant le faire à fond !Ce livre s’adresse aux jeunes vendeurs qui veulent accélérer leur montée en puissance, aux commerciaux expérimentés qui veulent challenger leurs pratiques et enfin à tous les experts, consultants ou entrepreneurs qui ont compris que pour réussir dans leur métier, savoir et aimer vendre est incontournable.Pourquoi ?Parce que tout commence toujours par une vente !
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Lève toi et vends ! / Le Grand Blog de la Vente ~ Réussir dans la vente, c’est aussi une question de choix. Vous pouvez accéder à une version plus récente de cet article.. Ce billet m’a été inspiré par une discussion avec un manager que j’ai récemment croisé dans une formation inter entreprises que j’anime pour Halifax.. En fait ce manager me confiait la difficulté suivante : Tu vois j’ai des commerciaux expérimentés .
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Finalement, les livres interdits à la vente chez Fnac et ~ En cas de non-réouverture des librairies, un gel des ventes de livres deviendrait une solution envisageable, « même s’il n’est jamais bon, pour l’édition, de ne pas vendre de livres.
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Dire la vérité - Le Grand Blog de la Vente ~ Je rencontre souvent des managers commerciaux qui hésitent à « parler vrai » avec leurs équipes et c’est en pensant à eux que je voulais écrire cet article.. Mais je rencontre aussi souvent des commerciaux qui hésitent tout autant à dire clairement ce qu’ils pensent à leur manager:. Je viens justement de déjeuner avec un brillant commercial qui travaille chez l’un de nos clients.
Vendre aux grands comptes : Les 5 clés de la vente en ~ Parce que vendre en interne est une partie intégrante du métier de KAM. Ne pas le comprendre est la garantie de mal vivre toute cette partie du job qui a pourtant autant de valeur que celui réalisé face au client. Les KAM qui l’ont compri, ont quelques obsessions en commun quand il s’agit de favoriser les ventes internes que je me propose de vous rappeler. Museler les « credibility .
Faire un bon de commande gratuitement à télécharger ~ Dès lors que le client a donné son accord sur l'objet de la vente et sur le prix en apposant sa signature sur le bon, celui-vaut contrat de vente : ce qui veut dire que, juridiquement parlant, le client a pris l'engagement de payer l'objet et le vendeur a l'obligation de le lui livrer. Un autre cas où le bon de commande devient également synonyme de contrat de vente, c'est lorsque le .
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Nouveau manager - Le Grand Blog de la Vente ~ Quel que soit le niveau de bienveillance du manager, quelle que soit la qualité de ses intentions, il se heurtera toujours à la résistance de certains. Certains lui expliqueront qu’ils n’ont pas besoin de lui, d’autres qu’ils ne croient pas à ses suggestions et d’autres encore se braqueront par principe. Ce n’est pas grave. Ceci est tout à fait normal, donc inutile d’en .
Fantôme à vendre — Wikipédia ~ Presque deux cents ans plus tard, la situation n'a guère changé, sauf que le château menace ruine et que Donald Glourie (toujours Robert Donat, mais en complet veston) , dernier héritier, couvert de dettes, cherche à vendre le château (et son fantôme résident avec). Débarque alors Peggy Martin une ravissante héritière (Jean Parker) au volant d'une décapotable kilométrale.